首设储能产品专区光伏+储能成出海新方向｜广交会上“新”意浓

  第136届广交会于10月15日—11月4日在广州举办。《华夏时报》记者现场采访了解到，本次广交会首次在产品专区”，其中光伏储能成为参展企业展示的重点产品。现场除了常规屋顶光伏+储能系统之外，便携式光伏储能一体机、工商用光储混合一体柜等创新型产品也吸引了海外采购商的注意。

  光伏储能是指将光伏发电系统与储能技术相结合，通过储能设备将光伏发电产生的电能存储起来，需要时再释放使用。这一系统可解决光伏发电的间歇性和不稳定性问题，提高能源利用效率。

  一参展企业负责人告诉本报记者，这两年国际光伏市场快速变化，从原先以并网发电为主，变成以储能为主。加上光伏组件、储能电池成本不断下降，光伏储能产品的渗透率慢慢的变高。与此同时，市场需求原本以欧美地区为主导的局面也在慢慢改变，亚非拉地区的光伏储能需求正在爆发式增长。

  “要功率1000W、带储能机的产品有吗？”展区广州三晶电气股份有限公司展位上，一位采购商急切询问意向的光伏储能产品。令他没想到的是，企业提供的产品最低功率已远超其提出的需求。

  “目前我们的储能型光伏产品最低功率为3000W，根据客户需求多数在5000W至10KW的水平。持续供电最少2个小时，最长可达到8个小时。”该公司大区总监关怀向本报记者介绍。

  资料显示，三晶电气成立于2005年，是一家专业从事光伏逆变器、储能逆变器及系统、电机驱动与控制产品的高新技术企业，同时提供分布式光伏并网解决方案、家庭光储解决方案以及驱动解决方案。现场，该公司推出了户用智慧储能解决方案、适用于大型住宅或小型工商业的光储混合一体柜等产品。

  “公司在新能源行业已经深耕了十几年，一直在做户用和工商用两种类型的产品。从最开始的并网发电到现在的加配储能，以及虚拟电站、AI+新能源。”关怀介绍，随着这两年国际光伏市场变化加快，市场需求从原先的以并网光伏为主，已变成如今的以光伏储能为主。并且由于储能的成本下降，光伏储能产品的渗透率正变得慢慢的升高。

  记者发现，展会现场几乎每家企业都推出了户用和工商用光伏储能产品，但多数企业以户用居多。不过关怀表示，随着客户用电需求增加，如今工商用的光伏储能产品更受关注。“这几天来咨询的客户中有意向的很多，客户对工商用储能产品明显更感兴趣。很多客户的需求由原先的屋顶光伏慢慢转变为工商用级别的光储，现在工商用光储的需求正在爆发。”

  附近另一展位上，易事特集团股份有限公司也推出了工商用光伏储能一体机、智慧储能解决方案等产品。资料显示，易事特是新能源领域的上市公司，“新能源+储能”已成为该公司三大战略板块业务之一。

  “随着技术的发展，光伏储能产品正在变得轻量化，能效也更高。以往同样功率的机器体积比较大、重量也更重，但现在越来越轻量化了。并且价格也在降低，之前一套10KW的系统起码要10多万人民币，现在可能六七万都不到了，对用户而言成本降了近一半。”该公司现场工作人员易骏向记者表示。

  海外市场是当前能源企业开拓业务的“主战场”，其中亚非拉地区更被视为潜力巨大的蓝海市场。

  关怀称，公司一直以海外市场为主，2013年便在欧洲比利时设立子公司，目前海外市场占公司总营收比例已接近80%。不过，随着光储产品成本迅速下降，市场需求原本以欧美地区为主导的局面正在慢慢改变，亚非拉地区的光伏储能需求正在爆发。

  “之前我们更多是到各个国家参加行业展会，但因为市场有这样的变化，所以我们这次特地来参加广交会，希望覆盖更多亚非拉地区的市场，接触更多这些地区的终端用户。目前亚非拉市场的绝对值低于欧美，但它的增长率是全世界相对很高的。”关怀说。

  据其介绍，目前该公司在亚非拉多个国家已经设立本地公司并建立本地仓库和服务中心，从此前的零散客户点状销售，慢慢变成有本地经销渠道，逐渐形成完整的供应链。

  易骏也和记者说，目前海外市场占公司营收比例在20%左右，未来海外市场将是发展重点，其中南美和非洲是重点开拓的地区。该公司财报显示，上半年，公司海外市场业务实现收入3.75亿元，较上年同期相比增长13.80%。

  亚非拉地区为何成为光储企业关注的焦点？关怀表示，原因一方面在于这些地区日照充足，具有能源优势；另一方面在于这些地区本地供电不稳定，居民储能用电需求大。更重要的是，当前光储产品的使用成本，已接近甚至可低于这些地区居民原有的用电方式。

  “亚非拉地区特别是当地的矿产和海岛，居民依然在用柴油发供电。但现在因为光储产品成本一下子就下降，使用光储供电的成本已经比用柴油发电更便宜了。用户只是购买时初始成本相比来说较高，但后期维修成本已经很低了。”关怀说。

  数据显示，随着光储行业发展提速，光储产品价格已经从2022年底的2元/wh降至目前的0.8元/wh。东吴证券研报也表示，光储平价拉动亚非拉、南亚及乌克兰等新兴市场需求高增，此外随着欧美地区户用光储持续去库存，有望拉动需求逐步恢复。预计2023年至2025年全球储能装机的年复合增长率为50%左右。